家具家居企业开启海外掘金模式丨家居市相kaiyun
发布时间:2024-04-11 03:03:41点击:
kaiyunkaiyunkaiyun2024年3月30日,居然之家海外首店在柬埔寨金边开业。随后又连续成功签约马来西亚知名品牌柏威年集团和苏澜士集团,这标志着其海外版图再度扩张,国际化战略步伐进一步加快。
“一带一路”倡议提出已有十年kaiyun,条件日趋成熟,现在走出去是恰逢其时。中国建筑材料流通协会会长秦占学表示,居然之家率先走出去就是带了一个好头。放眼建材家居行业,总体上看还是有过剩之余,如果不走出去,可能就会“走出局”。
2月25日,总部位于深圳、做沙发起家的左右家居集团正式宣布进军印度,旗下海外品牌The WE Story亚洲首店在孟买开业。这并非个案,早在2023年12月9日,顾家家居在印度市场的首个“一体化整家”标杆店也完成开业。
今年1月12日,定制家具龙头索菲亚就在其官微宣布,该公司在越南胡志明市的高端定制体验馆正式开业。
不久前,志邦家居则在泰国曼谷举办全球战略发布会,启动HOME+全球发展计划。志邦家居目前的海外布局集中在东南亚,在包括柬埔寨、菲律宾、马尔代夫、缅甸、马来西亚、印度尼西亚等国家开设海外零售店,在泰国、新加坡不仅开设旗舰店家具,还建立了包含安装、售后、产品等链条的本地化销售团队。
其实,除了志邦家居以外,顾家家居早已在泰国、文莱、新加坡等多个国家地区开设品牌零售店,而且还在越南建立了工厂。
从“出海”趋势来看,2018年前后,不少中国家居企业选择进入欧美市场,而近期更多企业在大力布局印度与东南亚市场。
事实上,国内家居企业对印度、东南亚市场颇为关注为之奔赴的主因,或源于二者未来的市场潜力较大kaiyun。
具体来看印度市场,据Statista的研究,2022年印度家具市场的规模大概为230亿美元。到2027年,市场规模可能达到390亿美元。
此外,以智能家居为例,亚太区的智能家居市场也蕴藏较大商机。据了解,在2019-2021年间,马来西亚智能家居市场规模维持着约25.5%的年均复合增长率,并且预计将在2023年突破至2.3亿美元。而在泰国,据调研机构DataReportal数据显示,截至2022年第三季度,大约有6.7%的泰国人口拥有智能家居设备,而在2019年,同期数据仅为3.7%,渗透率已经翻倍。
另据《2022东南亚数字经济报告》,预计东南亚数字经济市场规模将在2030年达到1万亿美元规模,未来将保持每年6%的增长速度。其中,印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南六个国家的整体互联网渗透率高达76%。
据企业财报,志邦家居,2021年,海外业务收入0.61亿元,占营业收入比重1.2%,同比增长29.7%;2022年,海外业务收入1.13亿元,占主营收入比重2.24%,同比增长87.53%。顾家家居2021年主营业务境外营收69.18亿元,占主营收入比重39.24%,同比增长48.68%;2022年主营业务境外营收70.34亿元,占主营收入比重40.57%,同比增长1.68%;2023年年中,境外主营业务营收34.52亿元,占主营业务收入比重39.74%。通过数据足以证明,两家企业海外营收占比均逐年提升。
中国作为制造业与消费大国,大家居行业企业的出海历史可以追溯到上世纪90年代。彼时,以美的、海尔等一批家电企业为代表,通过海外建厂的方式,发起第一波“出海”。
2000年之后,顾家、喜临门、梦百合等家居企业也先后开启了业务出海布局,将产品销往海外,跨出了产品“出海”的第一步。
值得关注的是,历经二十几年的发展,中国家居企业出海经历了“产品出海”、“供应链出海”、“品牌出海”等不同的阶段。
众所周知,早期中国家居出海大多以代加工贴牌的形式,产品“走得出去”,但品牌却“走不出去”。为此,家居企业开始通过海外收购、海外建厂等形式,希望摆脱低价值的产品代工模式,转向更高价值的品牌出海模式。比如,2018年,曲美家居以40亿元人民币收购挪威家具品牌Ekornes。在2022年,Ekornes QMHolding AS就为曲美家居带来营收34.51亿元,同比增长 6.49%。而此时,曲美家居境外营收在主营业务营收中的占比近71.7%,海外市场已然成为其营收主力。
有行业人士表示,现在,中国企业经历了设计、生产、营销能力的不断提升,已经具备一定的国际竞争力,摆在他们面前的“出海”路径有两条,一条路仍然是“产品出海”,另一条路径则是以中国品牌的身份“出海”,不仅是卖产品,更要在海外打响自己的品牌。
秦占学表示,在此背景下家具,“出海”企业要做好海外市场,首先要了解当地的法律规范;同时,也要做好产品与当地产品准入标准的衔接;其次,产品必须适应不同国家的习俗的变化。比如,中东国家有特殊的人文地理风情,产品不要违背当地的风俗。此外,也要把我们倡导的绿色发展观带出去,从而带动“一带一路”国家共同发展。
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